年终特辑丨2022海外电竞商业合作：同比增加185%，合办赛事成重点需求

在即将过去的2022年里，全球电竞行业发生了不少大事件。诸如沙特史无前例以15亿美元收购赛事平台ESL 和FACIT；以10亿美元冠名赞助TSM的加密货币平台FTX轰然崩盘，区块链与电竞行业合作开始退潮；全球各大上市电竞公司依旧无法实现盈利，各大电竞公司开始裁人；各大电竞公司推动女子电竞进一步发展，电竞入亚带动体育行业与电竞行业的融合越来越深。

这些事件有好有坏，但总的来说，2022年全球电竞行业依旧保持了上升趋势。各行各业持续加码电竞，电竞多元化发展趋势不减。年末，陀螺电竞也希望盘点2022年海外电竞商业合作案例，从其他空间维度窥视今年产业的最新动态。

行业热度不减，合作次数高达555起

根据陀螺电竞的不完全统计，2022年（截止到2022年12月14日，文末附全年合作详情图）海外电竞商业合作次数为555次。相较于2021年的193起合作，增长次数达353次，增长率达185%，呈现较高的增长率。同时，更多新的品牌也开始涉足电竞，带动电竞行业的合作方式呈现进一步多元化。

在赞助企业上，电竞外设、手机、电脑品类合作次数达91起，依旧占据了单品类合作的最大份额。除了电竞和硬件外设品牌的产品高度契合外，由于电竞行业的进一步发展，越来越多厂商也想通过电竞渠道来带动品牌销量、知名度提升。例如，索尼在今年就推出电竞外设品牌IZONE，并赞助了电竞俱乐部、赛事等电竞中下游企业。

而区块链、元宇宙相关企业与电竞的合作则明显迎来了降温，全年合作次数仅有29起，相较于2021年的66起下降幅度明显。此前，陀螺电竞曾撰文《退潮的之后NFT与电竞》，当中提到，区块链行业由于各国政策、暴雷企业引发投资人投资意愿降低等多重因素，造成双方间的合作退潮。

其次则是生活类品牌，诸如服饰、饮料、食品等，与电竞行业的合作也不断加大，合作次数高达75起。值得一提的是，与电竞息息相关的电信公司与电竞的合作也呈明显的上升趋势，共有13起。以上品牌都在试图借助电竞增强其品牌在年轻用户群体的喜爱度，同时助力品牌年轻化，扩大品牌影响力。

最后则是音乐行业。对于电竞而言，通过与音乐企业增加合作，能够让丰富其内容。在近些年，我们看到很多“电竞音乐”实现了很高的流行与传唱度，如流行于大街小巷，甚至在世界杯半决赛上响起的《孤勇者》。

此外，通过合作案例可以发现，赞助电竞产业的品牌变得更加多元化，涉及到海鲜行业协会、音乐节、女性社区平台、类型方案解决商等多个新领域。

聚焦到获赞助企业上来看。不出所料，电竞俱乐部依旧是最大获赞企业，次数高达259起，占比高达47%。品牌在选择切入电竞行业时，依旧以俱乐部为主要选择。相较于其他电竞企业，俱乐部所带来的流量露出要更加充足且直观。

其次，“赛事、赛事平台、游戏公司”的合作也得到了加大幅度的上升，累计共有166起，占比接近30%。品牌在赞助电竞俱乐部获得流量露出的同时，也希望通过与“赛事、赛事平台、游戏公司”进行深入合作，加强自身品牌在电竞领域的参与度与知名度。

各类型的行业联盟、组织（包括电竞联盟、体育联盟）获赞次数则高达40次。电竞行业在飞速发展后，各类型的联盟、协会的出现发展，也标志着电竞的体系化，行业化进一步深入。而此类电竞行业参与者得到大量赞助也可见品牌对电竞行业的长期看好。

总结而言，电竞俱乐部依旧是品牌方合作的首选，但也能看出，不少品牌方也在尝试加大与更上游的电竞企业合作力度。

2022海外电竞商业合作呈现哪些趋势

目前，品牌赞助依旧是电竞商业合作的重头戏，次数达到139起。通常，品牌赞助并非合作形式的全部内容，双方后续也会展开一些联动活动来深入推广赞助品牌。此外，仅选择品牌赞助的企业大多为财力雄厚的一些企业，意图加深品牌在年轻群体的影响力。

此外，提供品牌服务也是一种较为重点的合作形式。此种合作形式主要为与电竞企业息息相关的一些品牌。诸如，外设品牌会选择赞助外设产品给俱乐部等；数据分析公司会给电竞企业一些定制数据服务等。除了经济因素外，提供品牌服务也是向企业、用户展现自身产品实力、推广产品的重要手段。

除开上述两种较为常规的赞助手段。陀螺电竞在观察中也发现，有些新的合作形式正在出现，而有些老的合作形式次数在不断增加。陀螺电竞认为，未来海外电竞教育、营销合作、赛事创建，内容活动将成为重要的合作形式。

首先是海外电竞教育。需要特别说明的是，海外所谓的电竞教育相较于国内而言，包含的内容要更加复杂。常规来说，不少海外电竞高校、电竞企业也像国内一样，与知名电竞企业合作，展开电竞学科教育，培养行业人才。但此外，他们也会展开多种游戏技能培训、电竞行业相关课程、青训教育等。

如韩国知名电竞俱乐部GEN.G就有着深入探索的一家，与延世大学、宾夕法尼亚大学、肯塔基大学等多所学校就建立了深度合作，借助自己丰富的电竞资源，开展电竞留学、电竞课程教育等项目。此外，GEN.G也有开设技能培训课程，帮助玩家们提升自己实力或测试其有无成为职业选手的潜力。

今年以来，不少海外电竞俱乐部、电竞企业均有进行此方面的尝试，通过开展电竞课程、青训营、实力提升课等来试图拓展电竞教育。本质上来说，这依旧是拓展自身营收、业务渠道的重要手段，但由于电竞企业在合作中的主动性更大且电竞行业发展的越来越快，这种方式具备可尝试性。

其次，营销合作也呈现出明显的上升趋势。垂类电竞营销企业较少，大多数为游戏营销、体育营销公司。但营销已经成为电竞行业重点需要的内容，因而目前电竞企业大都通过与电竞有相同之处的传统体育营销企业进行合作。

如知名体育营销机构SPORTFIV，就拥有FNC、GEN.G、NXYL、Misfits Gaming、paiN Gaming等多个地区的客户。通常，营销机构会帮助客户企业在品牌展示和内容输出形式上，进行创意性和灵活性表达。但还不止于此，他们也会推动电竞企业商业化发展。在多个与营销公司合作电竞新闻中，均有提到会帮助企业改进商业化方案，寻求更契合的品牌方。SPORTFIV就曾促成过德国电竞俱乐部BIG与加密货币平台Coinbase间达成“数百万美元的交易”。

此外，人才经纪制度也同样值得注意。今年LCK引进官方经纪公司制度，推动电竞走向进一步职业化。韩国经纪公司Shadow Corporation在今年就曾促成多个选手转会。

然后则是赛事创建，内容活动。两者具备一定的相似性，内容活动部分也包含举办赛事。

当下，越来越多的品牌方企业喜欢创办赛事，这当中既有与电竞息息相关的企业，也有与电竞关联不大的企业。举办三方赛事，能够获得更高的曝光度和知名度，更能强化其品牌在电竞行业的形象，加深参与度，总体的经济、曝光收益都是要高于赞助的。

举例来说，高通与ESL联合创建的骁龙电竞先锋赛，在仅仅一年的时间，就成功实现全球布局，在北美、中东、欧洲、亚洲等多个地区均设下完整的赛事体系。在赛事成功延续，骁龙品牌影响力得到加强的同时，与电竞赛事息息相关的骁龙产品也实现了与电竞行业的深度绑定。

而内容活动的创建，则是品牌除了想要达到全方位的曝光，追求更为契合的合作方式的表现。随着更多合作品牌涌入电竞领域，LOGO露出、出联名物品等显然已经不能满足品牌方的需求。因而，切合的内容活动就成为品牌方的重点需求。

印度电竞俱乐部Revenant Esports宣布玩家社区平台FanClash为官方合作伙伴时，就重点提到，双方除了常规合作还将进行系列内容合作，如通过旗下选手使用平台、举办粉丝活动来进行品牌推广。肯德基与多个电竞企业建立合作时均提到要重点进行内容活动创建，社交媒体场景推广、选手营销激活等。

除了常规的品牌LOGO露出，围绕“电竞内容创造”开启精细化品牌赞助，帮助赞助品牌实现其主要需求已经成为品牌方赞助的重点需求。

结语：

2022年海外电竞产业合作有了极大的增长，虽然电竞俱乐部依然为品牌赞助的绝对主角，但其他类型的电竞企业也开始走进赞助方眼中，商业合作案例呈现出向行业各方面渗透的趋势。

在合作形式上，也能看出明显变化。品牌方对于合作的深度、广度都有了更进一步的要求。尤其是合办赛事、内容创建都能明显看出品牌方想要更深层的在电竞行业打下烙印。

以下为2022年全年全球电竞行业投融资统计图表：

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